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秋冬季奶茶店生意不好?这2个妙招帮助引流50%!

时间:2019-11-06 14:10 浏览:来源:小茶

天气越来越冷,你的奶茶店生意还好吗?

 

当我们在经营一家奶茶店的时候,如果遇到季节问题或其他原因而导致营业额下滑,那就需要掌握一些营销手段或引流技巧来刺激消费者,从而提升营业额。

 

今天要跟大家分享的是,在秋冬季奶茶店如何做促销引流?如果自家生意不好,一定要多多借鉴那些成功的案例,反复测验,从而找到适合自己的营销技巧。

 

 

︱天冷了,奶茶店怎么办?送你月赚12万的秘诀!

 

免费不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标!

 

奶茶店如何利用免费送模式送100杯奶茶,一个月还赚了12万元?给大家分享一个加盟店的营销案例,看它是如何利用免费模式达到月利润十几万的?

 

这家加盟店开在步行街边上的一个小胡同里,胡同不长,只有几百米,这条胡同往东可以通往另外一条主马路。由于有个中学的缘故,胡同里开了几家小商铺,但总体来说不是很多。

 

不过这个奶茶店的位置不太好,虽然学生很多,但奶茶店的生意并不太好。

 

加盟商想着位置比较偏,所以价格订的要比其他加盟店便宜一两块。

 

可是生意一直不太好,所以一直在寻求办法改变。接下来就看一下这个加盟商是如何让自己的奶茶店生意火爆并持续吸引客户的?

 

招牌奶茶,椰果、杯子、吸管等等……,杂七杂八加起来差不多平均每杯1.5元。没有计算人工成本和房租。附近有个有两三千人的中学。

 

这个加盟商做了一件事免费送100杯招牌奶茶给中学生,也许有人会有疑问,本来生意就不好,再送的话不得亏死?大家不要急看一下他具体是怎样操作的。
 
 
 

 

免费送100杯出去,然后当客户过来你店里喝奶茶的时候,你跟他们说,这两天我们店里有活动,原价9块钱一杯的招牌奶茶,现在你只需要交35元,就可以一个月内,每天过来喝一杯招牌奶茶了。

 

你看你要不要充值?大家可能又会有疑问了,送100杯都已经亏大了,再35块钱可以喝一个月30杯冷饮,没得赚啊?=?本都亏光了。

 

大家仔细算一下这笔帐。你免费送100杯出去,相当于1个客户你送了1.5元。当客户够买了35块钱一个月的套餐,你30杯的成本是45,而你收回35块钱,相当于一个客户你要亏掉45+1.5-35=11.5元。

 

你可能会说不能这样算吧,房租呢?人工成本呢?这些都没有给算。店铺开在那里,就算一个人不上门,也得要交房租,也得在那守着是吧?

 

话是这么说,但一个月亏11.5元一个人,如果来100人,就要亏1150了。还不算房租人工。其实不能这么算的。你想想看,学生不会每天都到你店里买奶茶的,对吧?
 
我们算他来15天,成本是15*1.5元=22.5元。加上免费的那杯1.5元,你收回30元,是不是就赚了35-22.5-1.5=11元?

 

顾客过来,不可能每次都喝你送的奶茶吧!总得换个口味,你可以推荐个更好点的给他啊,比如那款12块钱一杯的xxx奶茶,他得要补3块钱,但你的成本基本没有增加。

 

他们来不会每次都只喝一杯奶茶吧?会不会有时点一些吃的?这个可是原价的。另外,他们也不可能每次都是自己一个人过来啊,是不是有时会带同学过来?他同学的可不免费啊。

 

总之,你是以1杯免费的奶茶来获得这个客户到店的机会,然后以35元一个月的套餐,锁销了顾客一个月,还可以积累客户资源建立自己的平台以达到多次消费。如果他天天来都只喝一杯奶茶,你也就亏11.5元。
 
 

 

但如果他在上面的任何一个地方消费一次,就会赚回来。每当那些可以让你有得赚的人快消费完的时候,你又可以再推出一个月套餐,这样你就不愁没有客户了。

 

至于那些每天过来喝1杯招牌奶茶就走的,下个月不给他购买套餐的机会就是了。

 

方法很简单,但很有效,这个加盟商按这样的方法操作,不但店铺没有转让,一个月还赚了12万。

 

这里,并不是让大家生搬硬套的去使用,一定要结合自己的实际情况,反复的去试验,所有的案例只是提供一种新的思维,新的商业模式,最终找到合适自己的模式。

 

 

︱秋冬季奶茶店,怎样引流来提升营业额呢?

 

秋冬季奶茶店怎样引流来提升营业额呢?这里为大家分享两个绝招,也许你也能通过以下3种方法来做好引流:

 

第一招:让每个来店铺的顾客都加上微信!

 

用一切的资源加到每一个顾客的微信号,或者引导他们加自己的客服号,每个到店消费的人都是附近的街坊或附近办公的精准顾客。

 

只要你的产品跟服务都不错,这些粉丝都有几率较大的重复消费可能性。

 

很多人都忽视了自己店铺自身流量的价值,这些都是来过我们店里消费的,只要我们加了微信,这些都是非常精准的客户了,后端就有巨大的利润。
 
 
 
 
奶茶店案例:

 

陈老板是开奶茶店的,因为位置比较好,所以每天流量都非常大,但是因为店租比较贵,虽然生意看上去还不错,但是并没有赚很多钱。

 

后来,他改变了策略,只要顾客在店里消费了,不管是买一杯奶茶还是其他小吃,收银员都会告诉顾客:

 

只要扫描添加我们的微信,立即送一份我们本店价值38元的特制手工的蛋糕或者雪糕。(其实成本就几元钱,甚至更低)

 

通过这样的方法,6个月下来积累了3000多好友,每天通过微信预定的外卖比之前美团的多很多。

 

后来,他店所在的商业街要整改维修,周边都被围蔽起来,人流量少了很多,整条街的商铺转让的转让、倒闭的倒闭;

 

他家的线下生意也减少了70%,而且每天施工灰尘非常大,很多商家开始抱怨没生意了,本来好好的一条商业街,现在一整改,生意都不好做了。
 

 

都怪相关单位没有好好的规划,导致他们的生意不好做。

 

现在很多商家一直都是把希望寄托在线下人流量上,根本就没有把顾客沉淀在自己的池塘里,这是一个很致命的想法。

 

陈老板也觉得现在商业街的形式不太对,施工队进度非常慢,所以要做好快速搬店的决定,可以在隔壁街上重新找个店铺,短时间内装修好,然后搬过去。

 

因为他一直以来把大部分顾客都积累到自己的微信上,所以就算搬店铺影响也并不大,只要不断的在微信上告知一下老顾客,他们一样会来消费。

 

外卖的订单就更没有影响,因为这些顾客认的不是你店铺的地址,而是你家好吃的产品。

 

所以这个就是有积累顾客,跟没积累顾客的区别,只要我们积累了顾客,到哪里生意都还是一样做的,不需要再靠天吃饭。
 
 
 
 
第二招:地方公众号+创意噱头引爆

 

如果你自身粉丝并不多,那么就要找一个有粉丝的池塘,来获得原始的种子用户。

 

比方说,很多本地人都会关注的本地公众号、自媒体平台推头条文章;

 

再结合一些活动跟促销,帮助店铺提升客流量,效果还是非常巨大的,而且这也是最简单的一种方式。

 

就等于是说我们利用前面所学的方法,结合自己店铺的单品或者套餐产品制作一个让人无法抗拒的超级鱼饵;

 

然后抛向本地公众号这样的池塘里面,吸引目标用户群体来我们店铺消费。

 

奶茶店案例:

 

其实最直接的方法就是找同城的美食类的媒体达人,让他们来探店,从而引发粉丝效应。

 

之前就有个学员,通过招牌脏脏奶茶的火爆程度,找当地的美食达人写了一篇文章,投放到公众号平台,效果非常明显,当天就销售了一千多份出去。

 

相对来说,现在很多城市、县城都会有这样的地方公众号,收费也并不高,但效果很明显,用户的信任度也会高很多。

 

他们会从拍摄,编辑,发布到公众号都会帮你处理好,你只要出一个简单的爆品成交主张就可以。

 

现在很多用户都会关注自己家乡的地方公众号来了解家乡最新的情况,或者一些相关性的新闻。

 

因此这些用户群体对这个平台有一定的信任度,同样也会对你的广告的真实性做出信任的判断。
 
 
 
以上就是2种快速引流且绝对有效的方法,对于秋冬季奶茶店而言,更是屡试不爽呢!

 

以上就是今天的分享了,天冷了,奶茶店生意不好做?可以试试以上几种引流技巧哦!另外,还可以运用以下几种技巧去进行引流哦:

 

︱打造一款引流产品级赠品引流

 

不挣钱,先把人吸引过来,然后你主动添加顾客的微信,或者用门店广告引导他们消费其他产品,再谈盈利。(这个线上也比较适用)

 

︱顾客转发引流

 

顾客为什么转发?可以制造出网红打卡的场景和走心的文案,让用户自行转发。另外,也可以给出一些福利,转发就能第二杯半价等优惠,这样也会赢得不少用户的转发,从而引流。
 
 
︱用免费的服务来引流

 

我们要学会在生活中发现大家的需求点,同时我们又没有成本的。

 

比如:在小区免费代收发快递,免费打印照片等。
 

促销引流的技巧有很多,但有些你能直接套用而有些则需要你反复测验。关于秋冬季奶茶店引流技巧,您有什么妙招呢?欢迎留言一起唠唠~

 

 

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